【南宁】南宁：营销手段多样化

    南宁：营销手段多样化

随着“五一”假期的临近，商家们激动的心情已经按捺不住。横幅、海报、礼品已经早早在橱窗上、店门口占上一席之地，记者在走访南宁市富安居国际家居城时看到，此时消费者并没有闲着。趁着促销大战准备打响之际，提前探风市场的消费者也不在少数。

　　伴随着前段时间二手房以及商品房成交的余热，记者来到了南宁中高端家居品牌聚集地——富安居国际家居建材城，卖场大门前广场上，“五一”活动的舞台已经搭建完毕，门口正中央更是用护栏围着此次活动特等奖大礼——别克牌轿车。进入卖场，红地毯已经顺着主干道延伸至每个品牌店。除了大奖轿车之外，还有ipad、冰箱等数码家电大礼。不难看出，在南宁市有着高端消费市场份额的富安居卖场方目标直指“五一”大战。

　　其实卖场用厚礼作为活动奖品的例子在家居行业并不少见，如昆明居然之家每逢“五一”、“十一”、周年店庆等大活动，在奖品的行列里中少不了如奔驰smat小轿车、双开门冰箱等等。

　　放眼南宁，虽然暂时没有居然、红星之类的卖场竞争，但作为中高端的本土家居卖场的富安居就充当着这样的角色。除了购物满额可以抽取卖场的大奖之外，商家们也各自设置了小奖。相比千载难逢的卖场巨奖，品牌店面内的奖项则容易让消费者拿到手，买瓷砖送卫浴、五金挂件、毛巾浴巾等，除了奖品礼品之外。有的商家也更实在，“买砖送砖”也是商家们普遍采用的一种促销形式。富安居芒果瓷砖店导购员告诉记者：虽然芒果陶瓷的“五一”活动没有像其他品牌宣传的那么亮眼，“但我们通常推出的活动除了传统的打折降价之外，还有外加的买满额数送瓷砖的优惠，这种买砖送砖的活动方式比较实在，消费者也很认可。”该导购补充说。

　　说到活动促销优惠方式，传统的礼品已经见怪不怪，在吸引消费者方面，缺乏创新一直是困扰商家们的问题。近日，记者在快环建材市场森尼陶瓷店遇到了坐在前台几位绣十字绣的导购员。森尼陶瓷经销商徐红表示，只要顾客购买瓷砖超过3万元就可以送一副由店员亲自绣的十字绣，并且还可以根据顾客购买的瓷砖风格以及装修风格选择不同的十字绣图案。当然，所送的十字绣规格大小不等，有50×100(mm)、70×130(mm)等，十字绣的大小则根据买砖总价的高低分等级。买砖总价越高，送的十字锈就越大。

　　记者在快环建材市场随机采访了几名来选购建材的消费者，大多数消费者对这样的促销方式以及礼品表示了赞赏，其中一位李小姐更表示：“一定要过去看看他们的瓷砖，这样的瓷砖在与其他同类型的瓷砖价格、质量相差无几的情况下，肯定会选择这样的品牌，既能选购到好的瓷砖产品，又能获得一个很好的家居装饰品，并且是商家一针一线绣出来的，很有诚意。

　　对于这种比较新潮的促销方式，部分商家也表达了自己的看法。某瓷砖品牌店负责人表示：相比送礼品、送瓷砖那些传统的方式，送亲自绣的十字绣确实是比较新潮的做法，但是无论方式如何，归根结底都只是一种营销手段，你不能说人家送汽车不好，也不能说送十字绣不好，关键是消费者怎么看。

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